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郵儲銀行又和肯德基一起搞事情

日期:2025年03月17日 08:11

賣炸雞只是副業(yè)之一

跨界賣炸雞

,郵儲銀行“肯德基支行”最近火出圈了

郵儲銀行“肯德基支行”位于北京市海淀區(qū)中關村

。消費者在該網(wǎng)點不僅可以吃到8折的肯德基、小食
、咖啡
,還可以使用共享會議室
、郵政文創(chuàng)區(qū)等

“世上無難事

,只要郵+肯”、“創(chuàng)意效果杠杠噠”
、“我也想去打卡
,有組團去的嗎”……消費者熱議紛紛,期待去“肯德基支行”體驗一下
,一飽帶有“金錢味道”的炸雞
、漢堡、薯條

當國內(nèi)網(wǎng)點最多的銀行與國內(nèi)網(wǎng)點最多的炸雞店一起搞事情,注定吸睛無數(shù)

01 火出圈的“肯德基支行”

公開信息顯示

,郵儲銀行“肯德基支行”,是2024年10月郵儲銀行北京分行
、中國郵政北京分公司
、北京肯德基有限公司三方聯(lián)手推出的“人生只要‘肯’+‘郵’項目”
。該支行主體為郵儲銀行北京海淀區(qū)中關村西區(qū)支行(下稱“郵儲銀行中關村西區(qū)支行”)。

圖片來源于官方宣傳圖

據(jù)天眼查

,郵儲銀行中關村西區(qū)支行成立于2013年4月1日
,坐落于北京中關村大街9號4號樓一層,參保人數(shù)為12人(2024年年報)
。該支行的負責人變動頻繁
,2023年為馮述麗,2023年9月變更為彭善全
,2024年4月又變更為韓昱
。短短一年時間,換了兩任負責人

從業(yè)務來看

,該支行的經(jīng)營范圍包括吸收公眾存款、代理發(fā)行
、代理兌付政府債券
、代理收付款項以及郵儲銀行獲準開展的其他業(yè)務。

據(jù)郵儲銀行微工會發(fā)布的信息

,郵儲銀行中關村西區(qū)支行
,旨在打造“金融+美食+文化+休閑”的空間。作為一個既可以辦金融業(yè)務又可以吃炸雞的開放性空間
,“小微企業(yè)老板在這里洽談業(yè)務
;科技型企業(yè)小伙伴們在這里舉辦創(chuàng)意爆棚的團隊活動;大學生們在這里組織社團活動”

在線上

,“郵+肯”CP組合營銷的“威力”已經(jīng)顯現(xiàn)。在2024年“五一”期間
,依托“肯德基支行”
,郵儲銀行北京分行與肯德基聯(lián)合做了一個“五一大狂歡· 桶桶 YOU 立減”營銷活動,涉及郵儲銀行北京地區(qū)575個銀行網(wǎng)點和460家肯德基門店

相關營銷活動效果杠桿的:6天時間為郵儲銀行北京分行帶來4000多戶新增信用卡首刷客戶

,在全國排名第一;信用卡獲客量3600多戶
,全國排名第二

02 “跨界狂魔”:做紅娘、說相聲
、養(yǎng)寵物

其實早在幾年前

,郵儲銀行關聯(lián)公司中國郵政、中郵恒泰
,已分別在福建
、四川等地推出“郵局咖啡”
、“郵氧的茶”等特色門店,跨界咖啡
、新茶飲賽道
。和之前的玩法不同的是,此次開出“肯德基支行”
,是郵儲銀行親自下場操盤

除了“肯德基支行”,郵儲銀行北京分行還在北京地區(qū)打造了形式多樣的特色主題支行

,包括“紅娘支行”
、“寵物支行”、“相聲支行”等
,極具創(chuàng)新特色
。這批特色支行都是郵儲銀行在2024年創(chuàng)辦的。

其中

,“紅娘支行”由郵儲銀行北京分行雙井支行打造
。除了充當“紅娘”,在線下組織聯(lián)誼活動
,該支行還在線上開發(fā)了“婚戀交友登記小程序”
。客戶自動填寫后
,小程序基于關鍵詞相似度進行智能匹配
,幫助客戶更精準地找到心儀的對象。

自創(chuàng)立以來

,“紅娘支行”已經(jīng)服務單身青年300多名
,舉辦聯(lián)誼活動20余場。該支行網(wǎng)點的理財經(jīng)理褚戈已經(jīng)收到北京首城社區(qū)的聘書
,被認定為專業(yè)公益紅娘

郵儲銀行的“相聲支行”,則是由郵儲銀行石景山區(qū)支行與相聲組合“嘻哈包袱鋪”聯(lián)手打造

圖片來源于官方宣傳圖

“說學逗唱”

、“報菜名”、“打燈謎”……在“相聲支行”
,到處都充斥著相聲元素
,還有嘻哈包袱鋪“相聲學堂”,不定期舉辦相聲教學
、直播活動
、社區(qū)體驗等,由專業(yè)相聲老師授課,帶領孩子們學習相聲基本功
,從嘴皮功夫到舞臺表演技巧;同時通過相聲的方式
,教孩子們了解金融知識
,從小樹立正確的理財觀念。

除了“紅娘支行”

、“相聲支行”
,郵儲銀行朝陽支行還在2024年7月上線了“寵物支行”。該支行網(wǎng)點主打特色服務
、公益活動
,不僅提供寵物VIP客戶專區(qū),還提供寵物免費寄養(yǎng)
;組織愛寵活動
,邀約貓貓作為支行常駐嘉賓,與客戶零距離接觸
;定制附有寵物圖像的專屬銀行卡
;與北京愛它動物保護基金對接,舉辦寵物展
,科普寵物知識等

圖片來源于官方宣傳圖

源媒匯了解到,此前郵儲銀行打造特色支行

,主要是基于“五篇大文章”政策要求
,在全國各地部署科技金融支行、綠色金融支行
、數(shù)字金融支行
、養(yǎng)老金融支行、普惠金融支行
。此外
,郵儲銀行還在通過打造特色支行,提升其科技金融專業(yè)服務能力

而如今

,打造特色支行,做線下場景創(chuàng)新
,已經(jīng)成為郵儲銀行渠道拓客的新方式

數(shù)據(jù)顯示,2023年北京結婚率僅4.18%

,在全國排名墊底
,眾多單身人群成為郵儲銀行的新客源。而發(fā)力寵物經(jīng)濟也是同樣的道理,大眾點評2024年7月數(shù)據(jù)顯示
,北京的寵物店鋪人均消費591元
,在全國排名第一。通過拓展“寵物特色支行”
,這些愿意為寵物在生活品質(zhì)
、醫(yī)療保健、娛樂等方面投入更多資金的北京消費者
,也成為了郵儲銀行的潛在用戶群體

03 大玩新零售背后

據(jù)中國國際服務貿(mào)易交易會官網(wǎng)相關展臺簡介,郵儲銀行北京分行的定位是“打造一家有特色的全功能零售商業(yè)銀行”

,其共有營業(yè)網(wǎng)點569個
,80%以上分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)(村)及社區(qū)附近。

值得注意的是

,郵儲銀行上述做跨界業(yè)務的特色支行
,都是在北京市中心相對繁華的地段。下一步
,在下沉市場有巨大網(wǎng)點優(yōu)勢的郵儲銀行
,與正在大舉進軍下沉市場的肯德基,或將碰撞出更多的業(yè)務火花

郵儲銀行北京分行方面表示

,正在積極推進新零售轉型,打造線上和線下互聯(lián)互通
、融合并進的金融服務體系
。圍繞“金融+生活”、“線上+線下”
、“網(wǎng)點+商圈”
,加快數(shù)字化轉型,搭建生態(tài)經(jīng)營體系
,惠及客戶和商戶

郵儲銀行北京分行之所以在新零售上如此用力,并非全無原因

數(shù)據(jù)顯示

,截至2024年上半年末,郵儲銀行北京分行所在的環(huán)渤海地區(qū)
,資產(chǎn)規(guī)模26.42萬億元
,資產(chǎn)規(guī)模占比僅11.25%,已經(jīng)被總行之外的中部地區(qū)
、西部地區(qū)
、長江三角洲地區(qū)大幅超過
。環(huán)渤海地區(qū)的郵儲銀行機構數(shù)量、員工數(shù)量也大幅低于中部地區(qū)和西部地區(qū)
。在郵儲銀行36家一級分行中
,環(huán)渤海地區(qū)合計占了5家,主要靠北京分行支撐排面

圖片來源于公司公告

而郵儲銀行北京分行在環(huán)渤海地區(qū)的存在感也正在減弱

。據(jù)天眼查,郵儲銀行北京分行交社保的人數(shù)為3617人
,占環(huán)渤海地區(qū)員工人數(shù)的13.98%,占比并不高

聯(lián)姻肯德基

,大舉布局新零售,能否讓郵儲銀行北京分行扳回一局

 

本文轉載自源媒匯

,作者:陳不白

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