,能夠跑出一匹“黑馬”,與麥當(dāng)勞
、肯德基兩大巨頭競(jìng)爭(zhēng)嗎?剛剛興起的中式漢堡品類
,正面對(duì)哪些供應(yīng)鏈和品控方面的考驗(yàn)
?

“縣城漢堡”火到北京
最近
,一家縣城漢堡店意外成為了北京的網(wǎng)紅品牌。
今年8月
,來(lái)自福州、主攻下沉市場(chǎng)的漢堡品牌“塔斯汀中國(guó)漢堡”在北京西站南廣場(chǎng)開(kāi)出北京首店
。
早在塔斯汀漢堡進(jìn)入北京市場(chǎng)前,就有許多北京本地消費(fèi)者期待它的到來(lái)
。7月時(shí)
,有網(wǎng)友看到塔斯汀北京首店開(kāi)始裝修但還未正式營(yíng)業(yè)的消息
,就在社交媒體上激動(dòng)宣布:“坐等開(kāi)業(yè)去打卡”
。
有消費(fèi)者專程跑到臨近北京的天津
、石家莊打卡
,測(cè)評(píng)這種在網(wǎng)上火熱的中式漢堡
。也有人表示
,在小城市出差時(shí)吃過(guò)塔斯汀
,希望這家平價(jià)漢堡店早日開(kāi)到北京
。
塔斯汀北京首店正式營(yíng)業(yè)后的近一個(gè)月時(shí)間里
,吸引了眾多網(wǎng)友前往店內(nèi)打卡拍照。近日
,價(jià)值星球也實(shí)地走訪了這家網(wǎng)紅中式漢堡店
。
塔斯汀門店的裝修色調(diào)采用了高飽和度的中國(guó)紅
,品牌標(biāo)識(shí)是一枚紅白相間的獅子頭形Logo,門店和產(chǎn)品包裝袋上印著“中國(guó)漢堡”字樣
。

據(jù)價(jià)值星球觀察,塔斯汀的菜單上提供包括藤椒雞腿
、北京烤鴨、麻婆豆腐等具有中餐特色的創(chuàng)新漢堡
。單個(gè)漢堡的均價(jià)為12元左右
,無(wú)優(yōu)惠的單人套餐價(jià)格在23.9元至29.9元區(qū)間
,如果在抖音直播間購(gòu)買優(yōu)惠套餐
,價(jià)格可低至16.8元
。
塔斯汀主打手工現(xiàn)烤漢堡坯
,漢堡坯略薄但酥脆有韌性,搭配的中式餡料獨(dú)具特色
,再加上親民的價(jià)格,都成為塔斯汀做快餐的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
。
但也有消費(fèi)者吐槽
,由于漢堡坯需要現(xiàn)烤
,加上組裝肉類
、蔬菜
、醬料的時(shí)間
,等候的時(shí)間遠(yuǎn)超其他快餐品牌
。即使客流量不大,從下單到取餐的時(shí)間也可能需要10到15分鐘
,“快餐活生生吃成了慢餐”。
另外
,在塔斯汀北京門店?duì)I業(yè)初期,有許多網(wǎng)友表示
,自己抱著期待來(lái)嘗鮮,卻發(fā)現(xiàn)許多品類未能上全
,庫(kù)存量也較少
,很多創(chuàng)新漢堡都顯示缺貨
。即便品類受限
,店內(nèi)工作人員告訴價(jià)值星球
,開(kāi)業(yè)僅僅三天時(shí)間
,銷量最好的香辣雞腿堡和牛肉堡就達(dá)到了每天幾千個(gè)的銷量
。
塔斯汀并不是第一個(gè)進(jìn)入北京市場(chǎng)的中式漢堡品牌
,在它之前
,西貝旗下品牌“賈國(guó)龍中國(guó)堡”已經(jīng)開(kāi)始在北京攻城略地
,開(kāi)設(shè)大量門店
。
住在北京五環(huán)外的陳安娜最近發(fā)現(xiàn)
,附近商場(chǎng)的地下一層出現(xiàn)了一家“賈國(guó)龍中國(guó)堡”,她敏銳地意識(shí)到
,西貝又開(kāi)始在中式快餐領(lǐng)域做出新的嘗試了
。
此前
,陳安娜早已對(duì)價(jià)格越來(lái)越貴的西貝莜面村失去了興趣
,不過(guò)看到僅售33元的中式漢堡套餐時(shí)
,她決定嘗試一下
。
賈國(guó)龍中國(guó)堡的菜單中
,包括臘汁肉堡
、爆炒黃牛肉堡
、吊爐北京烤鴨堡
、爆汁臭豆腐
、火山土豆等中式漢堡和小吃
,飲品除了可樂(lè)外
,還有酸梅湯
、酸米漿、酸辣湯
、手沖蛋花湯等中式飲料和湯類。
陳安娜點(diǎn)了一份臘汁肉堡套餐
,拆開(kāi)漢堡的包裝紙后,發(fā)現(xiàn)漢堡坯不同于一般快餐店微黃
、撒有芝麻的面包,而是白色的饃片
。這是借鑒了浙江桐廬特色小吃“酒釀饅頭”做出的漢堡坯
,發(fā)酵過(guò)程中將酒釀和酵母結(jié)合
,使成品略帶酒香
。
“它混雜著一點(diǎn)其他的顏色,像是雜糧饅頭
,但又比饅頭更軟
?div id="jfovm50" class="index-wrap">!标惏材日f(shuō)
,“里面夾著切碎的臘汁肉,燉得醇香入味
。就是平時(shí)習(xí)慣了拿夾著肉餅的漢堡,不小心容易把臘汁肉灑了出來(lái)
。”
小吃同樣讓陳安娜滿意
,酥脆的臭豆腐和土豆,搭配香辣開(kāi)胃的醬汁
,“除了有點(diǎn)太油太咸
,真的很好吃
。”首次試吃結(jié)束后
,陳安娜決定之后要把其余幾款中式漢堡都試一遍。
二三十年前
,肯德基和麥當(dāng)勞的漢堡在中國(guó)市場(chǎng)還是新潮和美味的象征
。陳安娜說(shuō)
,每當(dāng)自己小時(shí)候想要吃漢堡
,長(zhǎng)輩經(jīng)常會(huì)很不滿地說(shuō):“那漢堡不就是中國(guó)的饅頭夾肉嗎
?怎么會(huì)賣這么貴
?”
三十年后的今天,盡管肯德基
、麥當(dāng)勞依舊在,而中式漢堡迅速異軍突起:臘汁肉
、北京烤鴨
、藤椒雞肉等中式菜肴取代了西式牛肉餅和雞肉餅,被塞進(jìn)兩片漢堡坯之間
,成為廣受90后和00后喜愛(ài)的餐飲消費(fèi)新潮流
。


資本盯上的餐飲新風(fēng)口
2022年以來(lái)
,新消費(fèi)行業(yè)普遍遇冷,新茶飲
、咖啡等以Z世代為主的品類面臨融資困難、股價(jià)下跌的窘境
,但即便在這樣的背景下
,中式漢堡仍然悄悄變成了餐飲行業(yè)的“新風(fēng)口”
,受到資本青睞
。
從2020年到2022年,塔斯汀在兩年時(shí)間里開(kāi)設(shè)了2890家門店
,足跡遍及211個(gè)城市,門店規(guī)模超越必勝客
,在全國(guó)同類餐飲里躋身前四名,僅次于華萊士
、肯德基和麥當(dāng)勞
。到2023年9月,塔斯汀門店已經(jīng)超過(guò)5000家
。
2021年11月,塔斯汀母公司獲得了一輪股權(quán)融資
,投資方為不惑創(chuàng)投、源碼資本
,交易金額未披露
。借著這一輪資本加持
,塔斯汀開(kāi)始在全國(guó)下沉市場(chǎng)迅速擴(kuò)張
。
除了塔斯汀
,多個(gè)中式漢堡品牌都在近期傳出融資消息
。
2022年底
,來(lái)自廈門的本土漢堡品牌“楚鄭”獲得柳進(jìn)資本天使輪融資300萬(wàn)元
,估值達(dá)到3000萬(wàn)元
;今年3月16日
,中式鮮肉蛋堡品牌“林堡堡”宣布獲得數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資
;4月12日,奧丁頓漢堡完成A輪融資
,投資機(jī)構(gòu)為源碼資本旗下嘉興源煥股權(quán)投資合伙企業(yè)。
餐飲巨頭同樣盯上了中式漢堡這個(gè)風(fēng)口
。今年4月,西貝創(chuàng)始人賈國(guó)龍宣布集團(tuán)旗下品牌“賈國(guó)龍空氣饃”正式改名為“賈國(guó)龍中國(guó)堡”
,并計(jì)劃在今年5月29日之前開(kāi)出50家門店
。
“賈國(guó)龍中國(guó)堡”項(xiàng)目成立于去年11月
,今年4月時(shí)
,該項(xiàng)目在北京還僅有一家門店,但至今不到半年時(shí)間里
,已經(jīng)開(kāi)出了超過(guò)50家門店
,其中包括位于合生匯、世貿(mào)天階
、五道口等熱門商圈的門店。
在新消費(fèi)整體遇冷的時(shí)期
,中式漢堡能夠異軍突起,并非沒(méi)有原因
。
談到為何投資楚鄭時(shí),柳進(jìn)資本高級(jí)合伙人劉柳進(jìn)就曾表示
,漢堡消費(fèi)群體基數(shù)大、市場(chǎng)規(guī)模大
,楚鄭品牌親近度強(qiáng)
、品牌場(chǎng)景寬,公司新品研發(fā)能力強(qiáng)
,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰
、有爆款,具有持續(xù)的創(chuàng)新力
,可復(fù)制性好。
除了楚鄭
,其他中式漢堡也具備這類優(yōu)勢(shì):在產(chǎn)品方面
,它們大膽地把中餐融入漢堡
,給消費(fèi)者帶來(lái)較為新奇的體驗(yàn)
,制造出多個(gè)爆款;而漢堡制作標(biāo)準(zhǔn)化程度高
,門店容易復(fù)制,可以立刻進(jìn)入市場(chǎng)
,與肯德基
、麥當(dāng)勞
、漢堡王等大型連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)
。
盡管這幾家西式快餐連鎖品牌在近幾年都進(jìn)行了一些創(chuàng)新嘗試,例如推出本土化口味的漢堡
、植物肉漢堡等,但各個(gè)中式漢堡品牌的創(chuàng)新顯然更加大膽
。加上略低于西式快餐的價(jià)格
,一些中式漢堡品牌很快成長(zhǎng)為消費(fèi)者心目中的網(wǎng)紅品牌
,以及被資本看好的對(duì)象
。

中式漢堡,漢堡界的“蜜雪冰城”?
剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)
,肯德基
、麥當(dāng)勞曾是高端潮流美食的象征。對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)
,如果能在肯德基、麥當(dāng)勞開(kāi)一場(chǎng)生日會(huì)
,意味著收獲小伙伴們羨慕的眼神
,套餐附贈(zèng)的系列玩具
,也一直是不少消費(fèi)者打卡收集的對(duì)象
。
如今
,雖然人們對(duì)麥當(dāng)勞、肯德基的主流產(chǎn)品已經(jīng)不再有新鮮感
,但其仍然占據(jù)著中國(guó)漢堡市場(chǎng)的主要地位。為了增加營(yíng)收
,肯德基和麥當(dāng)勞開(kāi)始走本土化和下沉路線
。

塔斯汀和其他中式漢堡正從此時(shí)開(kāi)始走紅
,增加二線及以下城市門店
,特別是縣城門店的同時(shí)
,開(kāi)始進(jìn)入一線城市
。
在新茶飲領(lǐng)域,蜜雪冰城曾經(jīng)走著“農(nóng)村包圍城市”路線
,靠低價(jià)優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)張。如今
,同樣靠占據(jù)低線城市和縣城實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的塔斯汀
,能夠在漢堡界復(fù)刻蜜雪冰城的傳奇嗎?
一位長(zhǎng)期從事餐飲品牌戰(zhàn)略咨詢的業(yè)內(nèi)人士告訴價(jià)值星球
,塔斯汀的走紅更像是“國(guó)潮具象化之下的營(yíng)銷勝利”。例如
,塔斯汀的裝潢采用高飽和度的紅
、綠
、藍(lán)等傳統(tǒng)配色
,以中國(guó)醒獅為原型設(shè)計(jì)產(chǎn)品Logo,搭配祥云等傳統(tǒng)元素
,有著遠(yuǎn)勝于西式漢堡餐廳的視覺(jué)效果
。同時(shí)
,塔斯汀還通過(guò)跨界聯(lián)名發(fā)售國(guó)潮周邊等方式,持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳
。
塔斯汀的擴(kuò)張腳步迅速
,但對(duì)于一個(gè)連鎖品牌來(lái)說(shuō),擴(kuò)張只是第一步
,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看
,實(shí)現(xiàn)規(guī)?div id="jfovm50" class="index-wrap">;鸵?guī)范化仍然是巨大的考驗(yàn)
。
例如,在門店管理方面
,剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的塔斯汀就略顯稚嫩。
塔斯汀門店的出餐速度和食品安全問(wèn)題
,常常受到網(wǎng)友的質(zhì)疑
。許多網(wǎng)友認(rèn)為,盡管主打手作現(xiàn)制概念的漢堡坯好吃
,但制作時(shí)間過(guò)長(zhǎng),這會(huì)影響翻臺(tái)率和到店消費(fèi)數(shù)量
。
在小紅書上
,多名網(wǎng)友反映塔斯汀存在品控和食品安全問(wèn)題
,烤鴨漢堡中偶爾會(huì)吃出骨頭
,提醒大家“避免硌掉牙”。在黑貓投訴平臺(tái)上
,有關(guān)塔斯汀的投訴記錄已經(jīng)有1656條
,包括肉夾生
、漢堡和飲料中有異物等
。
對(duì)于餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō),食品安全屬于重大問(wèn)題
。華萊士被戲稱為“噴射戰(zhàn)士”,肯德基也曾蒙上“蘇丹紅”陰影
,時(shí)至今日
,各個(gè)連鎖餐廳仍然偶有被曝光衛(wèi)生問(wèn)題。
目前塔斯汀知名度較低
,偶爾的品控問(wèn)題曝光不足以擋住消費(fèi)者的嘗鮮欲望,但隨著品牌逐漸通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出圈
,知名度提高后
,食品安全問(wèn)題很可能反噬自身
。
除此以外
,中式漢堡面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈。這既包括和麥肯兩大漢堡巨頭以及其他餐飲品類的競(jìng)爭(zhēng)
,也包括中式漢堡品牌之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)
。
麥當(dāng)勞
、肯德基仍然是巨頭
,占據(jù)了主流購(gòu)物中心渠道,而塔斯汀62%的門店開(kāi)在住宅區(qū)
,最近才開(kāi)始布局辦公樓
、購(gòu)物中心、學(xué)校
、車站等渠道。
而麥肯多年經(jīng)營(yíng)積淀的市場(chǎng)影響力也不容忽視
?div id="m50uktp" class="box-center"> ?系禄寞偪裥瞧谒拇黉N被網(wǎng)友加工成包羅萬(wàn)象的“瘋四文學(xué)”,麥肯的聯(lián)名產(chǎn)品往往上市即售空
,其品牌影響力可見(jiàn)一斑
。
另外,作為巨頭的麥肯也正在下沉
,終將和誕生自三線以下城市的“塔斯汀們”短兵相接
。為了迎合中國(guó)市場(chǎng)
,麥肯的多項(xiàng)本土化嘗試也讓西式快餐更貼近“中國(guó)胃”:從提供粥
、豆?jié){、油條
、茶葉蛋等中式早餐
,到將麻辣小龍蝦
、藤椒
、酸筍等本土風(fēng)味融入漢堡,都體現(xiàn)了這種嘗試。
除了麥肯
,中式漢堡還需與其他下沉市場(chǎng)餐飲品類競(jìng)爭(zhēng):客單價(jià)在15-30元區(qū)間的下沉市場(chǎng)漢堡品牌
,要與蘭州拉面
、沙縣小吃以及本地特色美食競(jìng)爭(zhēng);從一線城市起步的賈國(guó)龍中國(guó)堡門店
,選址多在商場(chǎng)美食廣場(chǎng)等地
,它的對(duì)手將是所有價(jià)格在30元左右的小吃、簡(jiǎn)餐
。
中式漢堡品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈。楚鄭
、塔斯汀
、大大方方等眾多中式漢堡品牌都扎根于福建,隨著各個(gè)品牌擴(kuò)張速度越來(lái)越快
,門店越來(lái)越多,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)必然出現(xiàn)
。
目前
,中式漢堡產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高,品類相對(duì)較少
,大多主打烤鴨
、藤椒雞肉等
。當(dāng)中式漢堡變成一片紅海市場(chǎng)
,想要?dú)⒊鲋貒捅仨氃谧龊闷房?div id="m50uktp" class="box-center"> 、提高服?wù)質(zhì)量的同時(shí)
,不斷進(jìn)行產(chǎn)品和營(yíng)銷兩方面的創(chuàng)新。
隨著中式漢堡的熱度躥升
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