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餐飲大變局前夜
,夫妻店“搶跑”

日期:2023年02月14日 16:04

馬云說過:“30歲之前你最好跟一個好的老板和一個好的公司,30歲之后你可以嘗試創(chuàng)業(yè)

,憑借優(yōu)秀的人脈和資源,來為家庭和夢想打拼
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!?/p>

雖然過去兩年由于疫情的影響

,不少人的「創(chuàng)業(yè)夢」已經(jīng)醒了
,但隨著病毒致病力減弱
,「新十條」的出現(xiàn)
,不僅持續(xù)提高了防控的科學(xué)精準(zhǔn)水平,也重新點(diǎn)燃了一些人的創(chuàng)業(yè)夢想

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示:在疫情開始前的2019年,全國餐飲收入達(dá)46721億元

,增長9.4%,餐飲作為居民生活剛需
,市場龐大且增速穩(wěn)定。杭州某地產(chǎn)商業(yè)部總監(jiān)也表示
,來咨詢街邊商鋪?zhàn)赓U的顧客中,10個人里有9個是來問餐飲的

艾瑞對18-50歲的核心從業(yè)人群進(jìn)行調(diào)研后則發(fā)現(xiàn)

,有75%的人看好餐飲小店。畢竟民以食為天
,各地優(yōu)化疫情防控措施之后
,未來餐飲小店或許將成為更多創(chuàng)業(yè)者的選擇
,來自四線縣城的顧小北
,他的父母就開過一家餐飲小店,并成為了賺錢的「少數(shù)人」
。在和顧小北交談過后
,「螳螂觀察」總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),或許能給想開餐飲小店的你一些啟發(fā)

借錢創(chuàng)業(yè),卻集齊天時地利人和

創(chuàng)業(yè)

,十有九敗,促使顧小北的父母毅然決然投身其中的主要原因
,也是生活所迫

顧小北的父親

,一直在做二手車
,但公司沒有把握住機(jī)會,到2004年那會已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)
,那個時候開出租車很賺錢,在家里還背債的情況下
,又借了一筆錢買了一輛出租車

再加上顧小北要上小學(xué)了

,家里還有老人需要侍奉
,本就不富裕的家庭
,如今更是雪上加霜
,于是夫妻二人商量了一下決定搏一把,開個飯店
,并做好了血本無歸的心理準(zhǔn)備,要是失敗了就把唯一一套房子賣掉
,所幸
,他們成功了。

畢竟是飯店

,好不好吃很重要,而顧母在創(chuàng)業(yè)之前就是在當(dāng)?shù)氐囊患绎埖戤?dāng)二廚
,做涼菜和臘貨的手藝一絕,尤其是咸鵝,肥而不膩
,生津開胃
,是每個顧客的必點(diǎn)菜

一到吃咸鵝的季節(jié)

,飯店屋檐下、窗戶下都要掛著幾百條鵝
,要不然根本不夠賣,后來有不少人想來偷師
,可都無法完美復(fù)制出顧母做出的咸鵝的美味

顧母還特意找了一個老鄉(xiāng)做大廚

,手藝也相當(dāng)不錯
,一些招牌菜也特別符合當(dāng)?shù)厝说目谖叮@個大廚和顧母的關(guān)系也非常好
,有一段時間顧母生病,完全是靠他一個人撐起的飯店
,后來還有人想高價挖走他
,也被他拒絕了

酒香也怕巷子深

,顧父顧母卻將飯店開在了荒無人煙的郊區(qū)
,周圍還有一些墳地
,當(dāng)然這個選擇并非有意為之,主要是因?yàn)闆]錢

不過,在2005年

,那個郊區(qū)只有顧父顧母一家飯店,要去另一家
,騎電瓶車都要半個小時,所以最開始的時候生意說不上好
,但也不算太差

可沒過幾個月

,原本建在市中心的汽車站就宣布要遷移到城郊
,圍繞汽車站還建了一些新小區(qū)
,開發(fā)商為了吸引別人去買房子,決定先把商業(yè)做起來
,直接免了顧父顧母兩年的房租,只要交2000的定金就可以了

隨著汽車站完全遷移過來

,新小區(qū)慢慢住滿人
,味道不錯還能承包喬遷宴的飯店
,只有顧父顧母這一家,所以飯店雖然有五個包廂和一個大廳
,但長年供不應(yīng)求,有時候還需要打電話提前訂座
,晚上七八點(diǎn)鐘
,可能備菜就已經(jīng)用完了。

生意越來越忙

,顧父把出租車賣掉開始全身心投入其中,顧母負(fù)責(zé)二廚和收賬
,顧父則負(fù)責(zé)買菜、端菜和打掃衛(wèi)生

剛開始因?yàn)椴皇煜?div id="m50uktp" class="box-center"> ,顧父還踩過一些坑,比如有一次買肉的時候

,小攤販給他看的是新鮮的牛肉,裝袋的時候卻悄悄替換成了注水牛肉
,不知情的顧父帶回飯店
,結(jié)果這道菜惹惱了當(dāng)天的顧客
,最后還賠了不少錢

吃一塹長一智,自此之后

,顧父每天早上五點(diǎn)鐘就去跑菜市場,有時候還會特地跑到農(nóng)村去買更新鮮的菜,就再也沒有出現(xiàn)過類似「注水牛肉」事件

據(jù)顧小北描述

,那個時候他還在讀小學(xué)
,在他的印象里
,父母從來就沒有歇下來的時候,廚房的爐子只有大年初一到大年初六會停一下
,其他的時候都是忙碌的,明明自己家就是開飯店的
,可是他有時候中午放學(xué)還要去鄰居家吃飯
,因?yàn)楦改父揪蜎]空管他。

好廚藝

、好選址、質(zhì)控管理也不錯
,天時地利人和占盡
,顧父顧母能成為創(chuàng)業(yè)成功的「少數(shù)人」,也是順理成章的結(jié)果

半年回本,手握「財富密碼」為何拱手讓人

開這家飯店,顧父顧母的總投入是5萬元

,當(dāng)然這筆錢也都是找親戚朋友借來的

由于開發(fā)商的優(yōu)惠政策,所以接近200平的門面

,最開始只花了2000的定金,大廚的工資是2000元一個月
,不過這是2005的水平
,到2013年那會也漲到了8000元,剩下的錢都花在了飯店的裝潢上
,為了省點(diǎn)錢,連飯店的桌椅都是找親戚焊的

經(jīng)過一年的裝修選址,2005年9月,飯店正式開張

,憑借著一手好廚藝,不過半年
,顧父顧母就還清了所有的外債
,第三年,也就是開發(fā)商免房租的時間截止后
,更是直接花了80萬元買下了這個門面。

要知道在2008年

,根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看
,全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為15781元,80萬等于50個城鎮(zhèn)居民一年的可支配收入
,這也從側(cè)面說明了在開業(yè)的前幾年飯店的生意有多么好。

可是過了十年之后

,也就是在2015年
,顧父顧母決定關(guān)掉這家飯店,一部分原因在于生意確實(shí)不如從前了

在新小區(qū)和汽車站都建好之后

,各類餐飲店也開始冒了出來,像之前提到的
,還有人想來偷師、挖走大廚
,雖然憑借著先發(fā)優(yōu)勢以及質(zhì)量把控
,顧父顧母的餐飲店還是行業(yè)里的佼佼者,但是生意還是沒有剛開業(yè)那么好了

舉一個簡單的例子,顧父一般在早上會備好一天的菜

,但從前生意好的時候
,冰箱里從來都沒有剩菜,晚上七八點(diǎn)過來的人都沒辦法自己點(diǎn)菜
,只能剩什么吃什么?div id="4qifd00" class="flower right">
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,到了后面幾年
,隨著物價的上漲,飯店又經(jīng)過重新裝潢
,客單價慢慢提高了,但客人也開始減少
,不僅不需要提前訂座
,而且菜有時候也賣不完,還會剩一點(diǎn)
,只能扔掉

最重要的原因

,則是顧小北要上高中了
,再窮不能窮教育,顧父顧母決定好好陪讀
,所以即使飯店還在賺錢
,也把店轉(zhuǎn)讓給了其他親戚

就在飯店轉(zhuǎn)讓后不久

,附近還開了一條商業(yè)街,據(jù)說生意又回到了從前供不應(yīng)求的狀態(tài)
,不過顧父顧母倒也不后悔,靠著開了十年的飯店
,不僅買了三套房和一套門面
,手里還有點(diǎn)余錢,40歲就過上了60歲的養(yǎng)老生活

更何況,2020年突如其來的疫情「颶風(fēng)」

,直接吹垮了無數(shù)餐飲小店
,iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,2020年第一季度全國餐飲收入為6026.3億元
,與2019年同期全國餐飲收入10644.1億元相比下跌44.3%
,呈現(xiàn)斷崖式下跌的局面
,餐飲行業(yè)成為受新冠肺炎疫情影響的重災(zāi)區(qū)
,所以顧父顧母的及早抽身或許還是一個明智的行為。

總結(jié)

回頭來看顧父顧母的這段餐飲小店的經(jīng)歷

,「螳螂觀察」認(rèn)為其實(shí)有四點(diǎn)值得學(xué)習(xí)和注意:

第一

,有好的選址,餐飲小店就成功了一半

地址在某種程度上決定了客流量的多少、顧客購買力的大小

、顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、餐廳對潛在顧客的吸引程度等

顧父顧母的飯店能賺到錢

,選址的原因占了大半,不僅開發(fā)商免去了前兩年的房租
,而且新汽車站和新小區(qū)都給飯店帶來了可觀的客流量。如果飯店只是開在荒無人煙的郊區(qū)
,菜的味道再特別
,生意也不可能像后來那樣好。

第二

,一定要把握好寶貴的行業(yè)窗口期

對企業(yè)來說

,“窗口期”既是解決問題的最佳時間點(diǎn)
,也是加速發(fā)展的機(jī)遇期,不過
,“窗口期”并不能無限延長
,其具有時效性
,稍縱即逝
,所以找準(zhǔn)、抓住行業(yè)窗口期至關(guān)重要

在顧父顧母的創(chuàng)業(yè)過程中

,就是因?yàn)樽プ×恕复翱谄凇梗跊]有競爭對手的前兩年就積累了一定的資金
,建立了先發(fā)優(yōu)勢,所以雖然后期飯店越來越多
,競爭變得激烈
,但他們的飯店依舊是行業(yè)里的「第一梯隊」。

第三

,要找準(zhǔn)自己的核心競爭優(yōu)勢

在美國學(xué)者C.K.Prahalad和美國學(xué)者G.Hamel看來,核心競爭力是一個企業(yè)能夠長期獲得競爭優(yōu)勢的能力

,也是企業(yè)所特有的
、能夠經(jīng)得起時間考驗(yàn)的、具有延展性
,并且是競爭對手難以模仿的技術(shù)或能力

在顧父顧母的創(chuàng)業(yè)中

,飯店的核心競爭力就在于廚藝
,不管是大廚還是顧母擔(dān)任的二廚,都會一些特色招牌菜
,不僅備受歡迎
,而且很難被「復(fù)制」出一樣的味道,這也是他們能在行業(yè)內(nèi)做了十年
,生意依然紅火的主要原因。

第四

,運(yùn)氣
,也是創(chuàng)業(yè)成功不可或缺的因素之一。

畢竟有太多創(chuàng)業(yè)者都是乘風(fēng)而起

、隨風(fēng)而去的
,曾經(jīng)有一位中國優(yōu)秀投資人也說過
,“創(chuàng)業(yè)能成功最重要的因素之一就是運(yùn)氣”
,餐飲業(yè)也不例外。

不管是碰到汽車站遷移

,還是開放商在房租方面的減免
,都有一定的運(yùn)氣成分在,而這兩件事也是導(dǎo)致顧父顧母的餐飲小店能盈利的重要因素
。倒不是說
,沒有這兩件事
,顧父顧母的餐飲店就賺不到錢
,但一定不會像現(xiàn)在這樣順利。

所以有時候

,你的創(chuàng)業(yè)失敗
,可能就是差了那么一點(diǎn)運(yùn)氣。不過
,對大多數(shù)人而言
,運(yùn)氣是可遇而不可求的,但如果能有好的選址
、碰到行業(yè)窗口期
、找準(zhǔn)了核心競爭力,即使差了那么一點(diǎn)運(yùn)氣
,也值得創(chuàng)業(yè)者一搏

 

本文轉(zhuǎn)載自螳螂觀察,作者:青月


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